piotr-pochwala

Piotr Pochwała

Firmy rzadko dojrzewają liniowo. Zwykle przypominają bardziej serię skoków – momentów, w których coś się zmienia na tyle głęboko, że cała organizacja zaczyna działać inaczej. Evo Dom Maklerski przez ostatnią dekadę przeszedł właśnie taką serię transformacji.
Na początku był to butik inwestycyjny – jeden produkt, wąska specjalizacja, relacje budowane niemal wyłącznie osobiście. Wtedy wydawało się, że to wystarczy. Ale rynek finansowy nie stoi w miejscu. Klienci oczekują coraz więcej: przejrzystości, wyboru, technologii. I tak krok po kroku Evo stało się trzecim największym niezależnym dystrybutorem w Polsce, z drugą najszerszą ofertą funduszową i współpracą z 21 TFI.
Najciekawsze w tej historii jest to, że zmiana nie polegała tylko na rozbudowie oferty. To była zmiana sposobu myślenia. Od papierowych procesów do pełnej cyfryzacji. Od pojedynczych transakcji do platformy online, która daje klientom wgląd w portfel w czasie rzeczywistym. To nie jest kosmetyka – to fundamentalna różnica w tym, jak wygląda relacja między domem maklerskim a klientem.
W liczbach ta dekada to 370 milionów złotych zysków dla klientów. Ale liczby są tylko powierzchnią. Pod spodem jest zespół – ludzie, którzy wcześniej pracowali w największych bankach, w private banking i wealth management. To oni przenieśli do Evo kulturę pracy z klientami zamożnymi, wymagającymi, często bardziej świadomymi niż przeciętny inwestor.

W 2025 roku obchodzimy 10 lecie powstania Evo Domu Maklerskiego.

whatsapp-image-2025-11-27-at-14-29-57

WhatsApp Image 2025-11-27 at 14.29.57

Każda firma ma swoje trudne momenty. Evo też je miało – lata kryzysów rynkowych, afer, pandemii. Ale to właśnie w takich chwilach widać, czy organizacja ma fundamenty. Jeśli przetrwa, to znaczy, że jest coś więcej niż tylko produkt czy moda. Evo przetrwało i wyszło z tego silniejsze.
Dziesięciolecie to dobry moment, żeby spojrzeć wstecz. Nie po to, żeby się chwalić, ale żeby zrozumieć, co naprawdę działało. W przypadku Evo odpowiedź jest prosta: konsekwencja. Konsekwencja w budowaniu niezależności, w stawianiu na ludzi z doświadczeniem, w otwieraniu się na technologię.
Patrząc w przyszłość, Evo ma przed sobą kolejne wyzwania – rozwój platformy, rozszerzenie licencji, dalsze budowanie pozycji. Ale najważniejsze jest to, że firma nauczyła się zmieniać. A to, jak pokazuje historia wielu organizacji, jest najcenniejszą umiejętnością.
Dziesięć lat Evo to nie tylko historia o rynku finansowym. To historia o tym, jak mała firma może stać się dużą, jeśli potrafi uczyć się szybciej niż inni.

Wbrew stereotypom, zamożni nie szukają codziennie fajerwerków. Szukają spokoju. W Polsce – według Ministerstwa Finansów – około 35 tysięcy osób osiąga roczne dochody powyżej miliona złotych brutto, a ponad 100 tysięcy ma majątek przekraczający milion dolarów. To jest nasza codzienność w Evo: HNWI, dla których inwestowanie to raczej rzemiosło niż gra. I całe to rzemiosło zaczyna się od prostej zasady, która brzmi jak banał, ale działa jak twarde prawo fizyki: sztuką nie jest zarabiać, sztuką jest nie tracić.
Globalne raporty potwierdzają to, co widzimy w rozmowach. Liczba HNWI na świecie rośnie, a ich majątek jest coraz bardziej zdywersyfikowany. W ostatnich latach (po spadkach w 2022) populacja i majątek HNWI odbiły – udział akcji w portfelach znów wzrósł, ale utrzymał się istotny bufor płynności. Typowy zamożny inwestor trzyma dziś znaczącą część kapitału w aktywach publicznych (akcje i obligacje), 10–20% w alternatywach (private equity, nieruchomości, infrastruktura) i dwucyfrowy udział w gotówce. To nie jest przypadek. Z danych rodzinnych biur i doradców wynika, że „ochrona kapitału” i „utrzymanie płynności” znajdują się w pierwszej trójce priorytetów obok „wzrostu w długim terminie”. Brzmi konserwatywnie, ale efekty są zaskakująco dobre: inwestor, który nie oddaje rynku w najgorszych momentach, ma większą szansę na docelowy wynik niż ten, który próbuje go pokonać w każdym kwartale.
Jest jeszcze kontekst pokoleniowy. Trwa największy transfer majątku w historii – dziesiątki bilionów dolarów przechodzą do generacji X i millenialsów. Nowi właściciele są przedsiębiorczy i cyfrowi, ale ich zachowania wcale nie są bardziej ryzykowne; są po prostu bardziej świadome, bardziej „procesowe”. Częściej formalizują politykę inwestycyjną, częściej łączą publiczne i prywatne rynki, częściej oczekują przejrzystości kosztów i jakości doradztwa. I tu wchodzimy my: Evo ma być dla nich sparing partnerem, nie megafonem. W trudnych momentach rynkowych rozmowa bywa ważniejsza niż transakcja. Wyedukowany klient nie panikuje, bo rozumie własny portfel, a rozumie go, bo ktoś mu porządnie wytłumaczył, gdzie jest ryzyko, gdzie jest zysk, a gdzie tylko iluzja.
Młodsi inwestorzy lubią metaforę „Świętego Grala”. My mówimy, że Graal istnieje i nazywa się procent składany. To nie jest efektowna sztuczka, tylko cierpliwość z matematyką po tej samej stronie. 7% rocznie podwaja majątek w dekadę, 10% – w około siedem lat. Ta różnica wygląda niewinnie na papierze, a zmienia życie w praktyce. Warunek jest jeden: trzeba przeżyć gorsze lata, bo bez nich nie ma całego wykresu. Dlatego zamożni nie maksymalizują krótkoterminowego zysku; minimalizują prawdopodobieństwo trwałej straty.

smiling-elderly-man-young-guy-playing-chess-near-bookshelves-2

smiling-elderly-man-young-guy-playing-chess-near-bookshelves

Profil naszych klientów dobrze to tłumaczy. Największą część stanowią przedsiębiorcy i ich sukcesorzy. W firmie biorą na siebie duże, nieprzewidywalne ryzyko. To wystarczy. Ich portfel prywatny ma być stabilizatorem – nie konkursem odwagi. Z tego wynika apetyt na obligacje jakościowe, dywidendowe blue-chipy, selektywne private markets, nieruchomości o sensownym cash flow, a także świadome utrzymywanie płynności, żeby w trudnych momentach kupować, a nie być zmuszonym sprzedawać. W statystykach widać to coraz wyraźniej: private equity i nieruchomości rosną jako część portfeli rodzinnych, ale wraz z rozwojem segmentu rośnie też rola due diligence, kontroli ryzyka i etapowania inwestycji. „Alternatywy” przestają być tajemniczą szufladą – stają się narzędziem, które używa się rozważnie.
Z polskiej perspektywy trend ma jeszcze jeden wymiar: profesjonalizacja. W kraju szybko rośnie liczba osób, które nie tylko mają środki, ale też chcą nimi zarządzać „jak instytucja”. Nie pytają: „co teraz da 20%?“, tylko: „jaki miks aktywów da mi realny wzrost ponad inflację przy sensownej zmienności i przewidywalnej płynności?“. To jest moment, w którym doradca zyskuje znaczenie. Dobry doradca nie obiecuje rezultatów – buduje proces. Uczy, porządkuje, kontruje emocje, a czasem mówi „nie”. Paradoksalnie właśnie dzięki temu wyniki bywają lepsze, bo klient nie porzuca strategii w pół drogi.
Gdy patrzy się na całość, obraz jest prosty. Zamożni nie próbują wygrać każdego dnia. Próbują nie przegrać żadnego kluczowego dnia. Budują portfele, które znoszą stres, bo wiedzą, że stres się wydarzy. Mierzą sukces w latach, nie w tygodniach. A jeśli spytać ich o „sekret”, odpowiedzą bez fajerwerków: bądź cierpliwy, licz, nie trać. Reszta to tylko hałas. Evo powstało po to, żeby ten hałas wyciszyć i zostawić to, co najważniejsze: ochronę kapitału, rozsądną stopę zwrotu i zaufanie, które nie kończy się na wyniku jednego kwartału.

2d8ed438f89872ef6ab3260bfc3eab0c0fa353d6

Inwestowanie lubi przejrzystość, dlatego w Evoonline udostępniliśmy dwa nowe narzędzia, które porządkują informacje o funduszach i upraszczają proces podejmowania decyzji.

mail1a

<h2>Przeglądarka produktów</h2>
Nowa zakładka Produkty zapewnia szeroki przegląd oferty funduszy inwestycyjnych w spójnej, łatwej do analizy formie. W jednym miejscu sprawdzisz stopy zwrotu, podstawowe informacje o funduszu oraz kluczowe mierniki.
<h2>Porównywarka funduszy</h2>
Nowa zakładka Porównaj została zaprojektowana do merytorycznych porównań. Umożliwia równoległe porównania funduszy w jednym uporządkowanym widoku. Zestawienie wyników i kluczowych wskaźników pozwala jednoznacznie ocenić wyniki i najistotniejsze wskaźniki.

EVODM24

b8b5f888bb3ace2ff6c1ce594f0d1e9a68f1d136

111639ea62bf6eca38ab37a571348df39329713f

54869b3f9565da78679167f22f8e29001d555540-4

54869b3f9565da78679167f22f8e29001d555540

b4d2de124e2f4d479191340d378e30b403a7d461

5f075b8d829d168e68bad3df759c3a5537ef4852

523b15dd3ff2c38747a5bbb0baae7f0005a8c4c4

58c802d32d63564c6e804221739b0a296181714a-scaled

a009f005703af9499ec8e1e392bf5b8ab3f24d72-2

a009f005703af9499ec8e1e392bf5b8ab3f24d72

99e36b70586748395088573c16df4f51d9709913-2

99e36b70586748395088573c16df4f51d9709913

46ecde00ac8dc52c84bdbc76abf83642358ed7a4-2

46ecde00ac8dc52c84bdbc76abf83642358ed7a4

d8a23dffa059f9a2fa49c95e4ea0b853b55021df

cvi-logo-2

cvi-logo

tyr-tfi-logo-2

tyr-tfi-logo

investors

schroders_logo

mount_tfi

mci_logo

ipopema_logo

generali_investments

skarbiec

Skarbiec

rockbridge

Rockbridge

opoka

Opoka

velofunds-1

velofunds.1

esaliens

ESALIENS

forum

Forum

finexis

Finexis

allianz

Allianz

eques

Eques

agio-funds

Agio Funds

franklin_temp

origin

whiteberg_tfi

Evo Online

EVODM24

Aktualności
i analizy

Wyróżnione artykuły

Pierwsza dekada Evo.

Rynki i trendy Grudzień 2025

Sztuka nie tracenia. Jak naprawdę inwestują zamożni.

Więcej treści

Rynki i trendy Listopad 2025

Rynki i trendy Październik 2025

Nowe funkcjonalności w Evoonline

Rynki i trendy Wrzesień 2025

Rynki i trendy Sierpień 2025

Rynki i trendy Lipiec 2025

Rozpocznijmy drogę
do lepszych inwestycji.

Aktualnościi analizy